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保険の営業は苦労もあるけれどやりがいがあると言われます。
その理由のひとつに、実力主義であるかわりに、成果が上がれば大きなインセンティブがもらえる。しっかりと稼げる職業という理由もあるからです。
当社は未経験の方から働ける環境が整っています。ハピイの採用情報はこちらです。
保険の営業に向いている人の特徴や、保険の営業として活躍できるようになるためのポイントをお伝えします。
保険営業の仕事について
保険営業はお客様のご要望やニーズに対し、お客様にピッタリの保険商品を提案し契約のお手続きを行う仕事です。またお客様ご本人はもちろんのこと、お客様のご家族のことも含めて一緒に考えることも大切です。
契約後はアフターフォローが必要になります。新商品のご案内、ライフイベントの確認や定期的な見直し、名義変更等の手続きや給付手続きのサポートを行います。
保険営業の楽しさ
- 何よりお客様のお役に立てることができます
- お客様の『安心』をお手伝いできます
- お客様からたくさんの『ありがとう』がもらえます
- お客様のライフイベント（結婚・出産など）に関わることができ、お客様の立場になって寄り添いながら保険を提案できます
- 保険の仕組みや社会保険制度など自分の人生にも役に立つ知識が自然と身に付きます
保険営業の厳しさ
- 目標に対してのプレッシャーが毎月あります
- 日々勉強で学ばなければならないコトがたくさんあります
- お客様のご病気や逝去と直面するような悲しい出来事も経験します
保険営業に向いている人の特徴
特徴１ : 人と接することが好きな人
保険を販売するにあたり提案の質も重要ですが、販売する人の人間的な魅力もとても重要になります。そのためにも人が好きで人に興味がある人が向いていると言えるでしょう。また、何よりも相手の立場に立って物事を考えることが好きな人は特に向いているでしょう。
特徴 2 : 学ぶことが好きな人
保険営業をする上で、どれだけの引き出し（知識・体験）を持っているかは重要です。商品知識はもちろんのこと、社会保障や世の中の医療事情の変化にも常にアンテナを向けて自ら積極的に学んで行く自己研鑽が必要です。関連する法律も多くあり、コンプライアンスについてもしっかりと学び実行できなければいけません。学びがお客様からの信頼を獲得する大きな武器となるでしょう。
特徴 3 : 人の役に立ちたい人やマメな人
昔から保険の募集人にはお世話好きな人が多いと言われています。誰かの役に立ちたい！困っている人を助けたい！みんなを笑顔にしたい！と思った事のある人は喜びを感じる事が多い仕事かもしれません。またお客様とマメに連絡を取りコミュケーションが取れる方は向いているでしょう。
保険営業で活躍するためには
必須資格（※弊社の場合）
- 運転免許証（外営業）
入社後に必ず取得していただく資格
- 生命保険募集人（一般課程試験・専門課程試験）
- 少額短期保険募集人
入社後に取得すると望ましい資格
- ファイナンシャル・プランナー（FP）
- 相続診断士
四つのポイント
- 『傾聴力』、まずは話すより聞く力が重要です、話し1割、聞く9割です。
- 『質問力』、必要な情報を得て、話をまとめ、ご提案できる力が必要です。
- 『行動力』、行動は活動量に比例します、最初は質より量で勝負しましょう。
- 『学習欲』、常に学ぶ心をもって、誰よりも努力する気持ちが大切です。
心構え
- まずは自分自身に自信を持つこと
- 前向きで、プラス思考
- 出来る出来ないではなく、やるかやらないか、まずはやってみましょう
- わからないことをそのままにせず、すぐに確認しましょう
- 常にスピーディーに対応することを心がけましょう
まとめ
保険営業は、精神的にも体力的にもタフさが必要です。
しかし、お客様の人生において安心のお手伝いができ、人の役に立てるという意味では、とてもやりがいのある仕事だと思います。未経験者でも若い方でも女性でも活躍できる業界ですので、すべては自分次第、扉を開くのはあなたです。ぜひチャンスを掴んでください。
